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成功的适配器供应商战略必需建立在四个要素上:有竞争力的供应商、许诺、协调和成本分析的思考方式。



1本钱分析的思考方式

什么是本钱分析的思考方式?这是用一种比较宽阔、战略性的思考方式,来思考供应商经济,什么在影响供应商的资料本钱、生产周期,以及人事布置;究竟是什么在影响其库存,以及其他相关本钱;制造商的产品规格和供应商管理战略如何影响供应商的本钱等等。


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2有竞争力的供应商

要降低整体本钱,将推销数量大化往往是关键的因素。当一家公司从经过挑选后的几家供应商那里取得物品或服务,而非将订单分到多家供应商,分散了潜在数量效率,这样一来往往可以用更少的价格获得更多收益。和少数几家供应商合作,或甚至只和一家合作,不但可行,而且非常聪明。很多企业了解到这点,开始减少供应商的数量,以寻求更有利的价格、更好的产品和更高的一致性。




3许诺

要降低成本,大的机会往往是供应商的组织中。然而,要找出这些机会,并且充沛运用,责任并不完全在供应商身上,同时也落在制造商身上。不管对供应商或制造商来说,深入了解供应商的本钱要素,再发展出供应商管理策略,往往可以省下可观的本钱。然而,要深入供应商内部发掘本钱因素,并让供应商同样了解制造商的状况,双方必需建立基本的许诺。




4协调

大多数成本分析的研究,结果都会建议制造商采用和供应商充分协调的本钱节省方案。但是真正采用这种做法的企业却出奇地少。很多公司仍然只管将订单传过去,不论订单的大小、订单形式、产品的设计,以及不同的产品规格,而不论这将对供应商的运作、效率,甚至本钱,带来多大的影响。



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关于实施战略

上述的供应商策略中,似乎每个方法都非常直接:找到一个有竞争力的供应商,对这位供应商建立承诺,以成本分析的思考方式,分析整体的制造流程,和供应商充分协调,这样一来,效益就可以达到高。这些听起来很简单,其实,采用这样的战略往往意味着企业必需调整做生意的方法:推销人员的购置、接触供应商的方式、跨部门的运作方式,以及评估整体绩效的方法都必需重新调整。就像任何重大的组织革新一样,胜利的供应商管理战略需要高阶主管的充沛支持和引导;需要对推销人员实施新的训练以及推行新的报酬方案;需要主管人员协助推动,并且引导整个革新。


外界人士常能够帮助找出需要改善的地方,而这点往往是促使高阶主管投入这个新策略的起点。新政策和伙伴关系刚开始可能不太正式,然而企业必需立刻清楚地写成书面文字,当作训练工具以及企业许诺的新宣言。对于重新调整焦距之后的推销团队来说,这样的宣言非常重要。终究,如果他一方面原告知要用不一样的方法看待供应商,另一方面又被要求每年非得省下2%的本钱不可,推销人员将发现其角色充其量仍然不过是个杀价者,双方的伙伴关系就会很快瓦解。


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| 发布时间:2017.04.02    来源:适配器供应商
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